Descubre nuevas fuentes de ingresos con finanzas integradas

GENERANDO NUEVAS FUENTES DE INGRESOS CON FINANZAS INTEGRADAS

La financiación integrada es una forma excelente e innovadora de que las empresas encuentren nuevas fuentes de ingresos generados a través de diversos productos financieros. Tradicionalmente, las empresas que querían introducir servicios financieros de diferente índole a sus clientes tenían que hacerlo a través de asociaciones con bancos o instituciones financieras. Aunque este método ha dado buenos resultados, algunas cosas podrían mejorarse. Entre ellos, la necesidad de personalización, ya que la entidad financiera controla las directrices, los procesos, las recompensas y las experiencias de los clientes, lo que limita las oportunidades de negocio. Las empresas utilizan ahora las finanzas integradas para sustituir este método de asociación anticuado e impulsar la innovación y la retención de clientes. Así, los clientes se benefician de una mejor experiencia y las empresas pueden ofrecer mejores servicios y encontrar nuevas fuentes de ingresos.

¿CÓMO ESTÁN UTILIZANDO DIFERENTES EMPRESAS LAS FINANZAS INTEGRADAS?

Shopify permite realizar pagos directamente a través de su plataforma. Los vendedores pueden aceptar pagos de VISA y Mastercard, entre otras, sin depender de pasarelas de terceros y sus comisiones.

Uber / Bolt / Lyft integran los pagos en sus servicios. Estas empresas han revolucionado la experiencia de transporte y los servicios de pago, ya que los conductores pueden cobrar varias veces al día a través de un sistema de pago instantáneo.

Tesla ofrece seguros a través de su programa de venta de coches, lo que constituye una fuente de ingresos adicional, aumentando el beneficio de las ventas.

Klarna proporciona a los vendedores una solución de compra-ahora-paga-después (BNPL), que motiva a los clientes a comprar más y, en consecuencia, aumenta las ventas del comercio electrónico.

IDEAS DE IMPLEMENTACIÓN DE FINANZAS INTEGRADAS

Transacciones – Con finanzas integradas en sus procesos, no es necesario asociarse con los bancos, perdiendo así un porcentaje de la venta en comisiones por transacción. Emita sus propias tarjetas de débito y crédito y obtenga ingresos derivados de las comisiones por transacción. También puede utilizar funciones avanzadas, como las inversiones in-app, que aumentan las oportunidades de captar ingresos adicionales derivados de las ventas de acciones, criptomonedas y activos digitales.

Seguros – Insurtech es una tendencia dentro de las finanzas integradas. Las ventas de seguros se integran en los productos o servicios básicos de la empresa, manteniendo al cliente en el flujo de ventas interno en lugar de empujarlo a comprarlo a un proveedor independiente. Esto les resulta más cómodo y aumenta la atracción y retención de clientes.

Carteras electrónicas – La incorporación de carteras electrónicas proporciona valor y mayor comodidad a los clientes, como pagos sin contacto, recompensas, seguimiento de gastos y transferencias de dinero instantáneas. También garantiza servicios personalizados.

Financiación – Los servicios financieros integrados permiten nuevas formas de solicitar préstamos. Las instituciones no financieras pueden crear opciones de financiación innovadoras que los bancos no ofrecen actualmente. Esto se debe a que los bancos no están suficientemente especializados para atender muchas necesidades de financiación de nicho. Las empresas fintech también disponen de mejor tecnología y pueden utilizar datos más precisos de los clientes. Por ejemplo, Shopify ofrece a los clientes préstamos empresariales utilizando datos sobre los ingresos del vendedor en lugar de comprobaciones de crédito. Los reembolsos también pueden programarse como un porcentaje de las ventas.

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